·聚焦大客戶謀求合作,定製模式成就多方共贏;
  ·完善資金監管平臺,依法依規,業主全程參與定製過程;
  ·豐富現行開發模式,核心競爭力助房企逆市成長;
  ·以住房為端口,眾美致力成為定製生活服務商。
  本報記者 張東林 北京、石家莊報道
  房價高企時,能買到便宜房,是一件並不容易的事。然而,與眾美房地產開發集團有限公司採用定製模式合作的單位員工們,卻能享受到這難得的福利,而且其優惠幅度還不是一星半點。
  “我們單位員工當時定製的眾美·現代城項目的價格,比周邊其他項目便宜20%左右。”6月11日上午,河北電視臺定製模式合作負責人在石家莊接受《中國建設報·中國住房》記者獨家採訪時透露了他們得到的實惠。
  另一位來自河北師範大學的定製模式合作負責人也告訴記者,河北師大先後在兩個住宅項目上與眾美集團合作,定製的住宅總數超過2000套,“不僅當時購買價大大低於市場售價,根本不用找關係、談折扣,如今房價更是早已翻番,成為教職員工家庭財產的主要來源。”
  身處被外界視為“暴利”的房地產行業,眾美集團何以能通過定製將實惠給到客戶、實現共贏?
  房產定製十年探索
  說到如今業界耳熟能詳的房企,其發展之路莫不是同樣的典型房地產商的成功模式。無論是快速周轉,還是跨區域擴張,他們面向的絕大多數是有購房需求的市場散戶,通過銀行等金融貸款機構的撬動,實現產品銷售。
  對於從河北石家莊成長壯大起來的眾美集團來說,起步就選擇了一條創新型的發展之路。
  “眾美集團涉足房地產開發伊始就以定製為基因。”6月12日下午,在北京眾美集團總部,該集團品牌負責人向記者表示,眾美定製房地產開發項目起始於2004年,至今已建及在建項目累計約400萬平方米。
  眾美集團的首個定製模式合作項目是位於石家莊的眾美·鳳凰城,於2004年啟動與國家電網石家莊公司的合作,共建設住宅888套,其中560套是合作建設房源,定製合作價格約每平方米2650元。針對市場銷售部分於2006年7月開盤,銷售均價攀升到4200元。
  隨後,眾美集團於2007年在眾美·現代城項目中與河北電視臺、河北銀行、河北華電石家莊熱電公司、石家莊外國語學校、河北體育學院等多家單位合作,其定製合作價格相當於每平方米2500元,同期開發200多套市場銷售商品房,開盤時銷售均價為4200元,目前售價8000餘元。
  及至2010年3月,眾美集團通過“招拍掛”方式取得石家莊眾美城土地開發權後,其定製模式已取得客戶的廣泛認可,許多之前合作過的單位選擇與眾美形成長期合作戰略關係,並且積極推薦其他單位參與定製合作。截至目前,眾美集團先後為河北師範大學、中石油河北分公司、石家莊市新聞出版局、河北省科技廳等近30家單位提供了住房定製服務,解決了這些單位一萬多戶職工家庭的住房需求。
  正如中國房地產研究會在專題報告中指出的那樣:隨著房價的過快上漲,游離在保障與市場之外的無力購房“夾心層”日益擴大。而眾美開創並不斷探索的房產單位團體定製,則將這些保障性需求進行覆蓋,並探索出一套新的商品房開發建設模式,實現了對商品房體系建設的補充和完善。“定製模式是房地產開發模式中一個有特色的分支,具有一定的創新思維,也有利於抵禦市場環境變化下潛在的風險。”
  三方嚴格監管讓業主放心
  對選擇定製模式的單位員工來說,除了能以低於市場兩成的價格與眾美合作團體定製住宅外,他們似乎還需要經歷一個與眾不同的過程,就是要在項目預售前購買相應的金融產品。
  這是否會成為影響定製模式推廣的障礙呢?
  “開始有些障礙,所以我們選擇的初始合作伙伴一般都與集團早有業務交集,彼此已經建立起信任關係。尤其是借助於合作單位組織的內部平臺,增強了員工對眾美的信任程度。”眾美集團河北公司定製營銷負責人告訴記者,在定製模式下,單位員工繳付的款項並非交到眾美集團,而是購買相應的金融產品,打到合作方的銀行托管賬戶上,以保證這些資金的安全性,這樣也更合法合規。
  作為定製模式的合作負責人,同時也是直接的購房者,來自河北電視臺的人士認為,眾美集團本身具有房地產一級開發資質,所開發項目的價格和地段也符合員工要求;在單位員工購房願望強烈、但又不允許單位集資建房的政策條件下,定製模式是一個不錯的選擇。
  “採用定製模式,我們可以全程參與項目的規劃設計與建造採購,可以針對員工需求提出自己的建築設計與景觀設計條件,選購自己喜歡的部品建材,就連物業服務公司也可以自己選擇。”河北電視臺定製模式合作負責人說。
  這一點在中國房地產研究會的專題報告中也有反映:眾美在獲取土地前即遵循“合作共贏”的理念,通過事先與團體及個體定製客戶簽署協議,完全按照雙方的實際需求和具體要求來進行商品房開發建設,優化了供應結構,達到了“量體裁衣”的實施效果。
  上述負責人還給記者講了這樣一個故事。“河北銀行當時與4家房企同時確立了合作關係,也商談好了合作價格。但是到了2008年建材價格普遍上漲,其他3家房企紛紛要求上調定製價格保本經營,否則就要取消合作。只有眾美寧願損失1億多元,堅持誠信,仍然保持原有價格。”
  談到這一點,眾美集團品牌負責人表示,這種選擇是出於企業對長遠利益的考慮,也是眾美一直倡導的誠信、共贏的企業價值觀,即使在最艱難的特殊時期,也要把客戶利益放在第一位,實現客戶利益的最大化。
  那麼,眾美如何滿足業主入住後的各方面生活需求呢?記者在石家莊某定製項目看到,住宅銷售後,眾美集團旗下物業即開始進駐,小區配套底商也全部招商入駐,社區幼兒園、醫院的投入使用同樣為社區居民日常生活提供了切實的便利。
  “眾美項目將通過整合物業服務、健康養老、生態農林、商業運營等地產相關多元化業務,形成綜合性定製服務模式,為客戶提供個性化的定製服務,真正做到為客戶定製美好生活。”眾美集團品牌負責人如是表示。
   來源:中國建設報【打印】【頂部】【關閉】
     (原標題:眾美創新定製模式)
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